如何做好广告

专注于购买高质量的背景，高可视性，声音，全屏环境下观看的许多人，理想的串联

媒体环境很重要。

围绕广告的内容会影响人们对它的看法。

如果你的工作是获得关注，那么在有运动和声音的大屏幕上更容易做到这一点，正如凯伦•尼尔森-菲尔德(Karen Nelson-Field)在她的跨平台和设备的广告参与研究中所证明的那样。

此外，与他人一起观看的媒体通常更可信，在打造品牌方面也更有效

计划一个媒体策略，让你接触和接近所有类别的买家

如果你只瞄准“市场”受众，别的什么都不做，你的品牌就不会成长。

大多数购买都依赖于长时间的反复调节。

这需要广泛的媒体。

Binet & Field在市场有效性方面的工作深入研究了为什么会出现这种情况。

“浪费”是打造品牌的重要组成部分。

在给定的预算范围内，你应该尽可能地做到最好。

一般来说，为你的品牌保持一个固定的存在感，并投资于高水平的广告库存是很有用的。

目标是有良好的品牌，持续的运动，得到谈论(“名声”)和使用独特的资产

品牌需要优先考虑拜伦•夏普(Byron Sharp)所说的“心理可用性”。

试着让人们记住你的品牌，确保它在不同的购买情况下很容易被注意和/或想到。

在推动利润、渗透率和市场份额等指标方面，注重“名气”的活动往往更有效。

通过围绕该品牌(线上和线下)创造对话和轰动效应，以及在你的领域制造轰动效应，来追求名气。

正如Mark Ritson所强调的，努力了解你的品牌的独特资产(商标、颜色、字体、图像、广告歌等等)，并定期重复使用它们。

优先创建一个感性的回应，但要确保它与你的品牌/产品相关

情感帮助我们处理、记忆和分享信息。

创造性如果能激发兴奋、愤怒、灵感或幽默等“高效价”情绪，就会得到更多的分享和讨论，就像《为什么事情会好转》(why things pick up)一书中富有感染力的乔纳•伯杰(Jonah Berger)所展示的那样。

然而，“情感就是一切”的观点有明显的局限性，这是解码作家菲尔·巴登的一个重要观点。

为了影响销售，广告需要以一种情感投入的方式传达正确的激励信息。

一个不能没有另一个，它就会失败。

优秀的广告不一定有多大意义

在我们寻求合理性和可重复性的过程中，我们变得过于关注意义，这是罗里•萨瑟兰(Rory Sutherland)在他的新书《炼金术》(Alchemy)中强烈提出的观点。

此外，正如比奈和卡特在《如何不做计划》(How Not To Plan)中所言，品牌价值往往是由没有逻辑或功能的东西创造出来的。

所以废话销售。

不讲道理是明智的。

根据创意研究员格雷厄姆·布斯的观点，要问你的创意思维一个很好的问题是:“能证明这个命题成立的最极端的事情是什么?”

支持宏大的想法和平台，你可以反复强调以加深印象

流利，人们处理关于你的品牌信息的速度和容易程度，是建立品牌成功的关键方法之一。

因此，如果可能的话，集中精力构建一个大型的、令人难忘的、独特的创意平台，并随着时间的推移推动这个平台的发展。

专注于“富有想象力的重复”，利用创意来强化现有平台和资产，而不是过于频繁地改变。

Kantar的广告或宣传活动，比如健力士(Guinness)的《Made Of More》和士力架(Snickers)的《当你饿的时候，你不是你》(You ' re Not You When You ' re Hungry)，就证明了这一点。

记住，广告是一种软弱的力量，大多数人不会在意你的品牌

正如马丁•魏格尔(Martin Weigel)所写，大多数人并不关心或希望与大多数品牌“建立关系”。

品牌通常是思维捷径。

广告的效果主要是靠推动，而不是带来即时的转变。

人们通常不是广告的积极消费者，大多数人也不会太在意你的目的，就像理查德•肖顿(Richard Shotton)所指出的那样。

大多数品牌没有差异化。

了解这一点，应该能确保你对你需要做的工作有一个更健康、更现实的看法。